Пасошникова Людмила (562048261)Как все начиналось...
Компания «Оникс» основана в 2006 году. Основным направлением деятельности была выбрана оптовая торговля запорной арматурой, деталями трубопроводов, фланцами и комплектация предприятий данной продукцией. Предполагалась работа по двум направлениям:
1. Оптовая торговля запорной арматурой (задвижки, клапаны, краны шаровые, затворы) и деталями трубопроводов (отводы, переходы, тройники, фланцы) со склада в Санкт-Петербурге.
2. Комплектация предприятий запорной арматурой и деталями трубопроводов.
2006 год.
Летом 2006 года началась работа по построению организационной структуры компании. Изначально были выделены два отдела компании – Коммерческий отдел и Отдел логистики. Координировать работу отделов стал Коммерческий директор компании Патрушев А.В.
Летом 2006 года компании арендовала склад на Выборгской стороне Санкт-Петербурга и начались работы по совершенствованию складских площадей, а также прилегающей территории для того, чтобы обслуживание Клиентов было максимально оперативным и комфортным.
В это же время были формализованы принципы ассортиментной и ценовой политик компании: складские запасы должны отвечать рыночным потребностям в наиболее востребованных ассортиментных позициях, при этом ценовая политика должна быть агрессивной. По сути, компания приняла решение продавать новую продукцию, полученную по прямым контрактам с производителями по ценам ниже рыночных. Такая политика потребовала очень тщательного поиска и подбора поставщиков компании. В 2006 году были подписаны прямые контракты на поставку продукции с заводом из Белоруссии (плоские и воротниковые стальные фланцы), ОАО ПО «Муромский Завод Трубопроводной Арматуры» (стальные задвижки 30с41нж), ОАО «Черняховский Авторемонтный Завод» (чугунные задвижки 30ч6бр) и многими другими. Закупая продукцию напрямую у заводов-изготовителей, компания добилась минимизации себестоимости, гарантированного качества и оперативности комплектации заявок.
В 2006 году была запущена первая версия сайта компании, запущена рекламная кампания в интернете и специализированных изданиях.
К концу 2006 года штат компании насчитывал десять человек. Количество клиентов было около 100. Постоянных клиентов – 50. Складские площади составляли 500 м2. Складские запасы – около 120 тонн продукции.
2007 год.
К лету 2007 года компания приобрела известность на Северо-Западе как комплектовщик и оптовый оператор. В начале 2007 года был расширен ассортимент продукции, постоянно возобновляемой на складе за счет добавления деталей трубопроводов производства украинских компаний (стальные отводы, переходы, тройники), а также трубопрокатных заводов из России.
Сотрудничество с производителями фланцев, стальных и чугунных задвижек продолжалось и значительно расширилось. К лету 2007 года был приобретен первый автомобиль, переоборудован склад продукции, увеличился штат Коммерческого отдела.
В августе 2007 года была запущена новая версия сайта компании. Рекламная кампания в интернете, специализированных изданиях значительно расширились. Руководство компании начало регулярно принимать участие в форумах и семинарах по трубопроводной арматуре и деталям трубопроводов, проводимых Маркетинговым центром «Трубопроводная арматура» (МЦ «ТПА», г. Санкт-Петербург).
В октябре 2007 года компанией были выкуплены арендованные складские сооружения и началась серьезная работа по улучшению инфраструктуры складских площадей.
К концу 2007 года компания столкнулась с проблемой нехватки продукции отечественного производства (фланцы, отводы, переходы, тройники). Было принято решения закупать продукцию из-за рубежа. Проанализировав имеющиеся предложения выбор пал на производителей из Китая. Понимая всю меру ответственности перед своими Клиентами, которые за полтора года успели привыкнуть к качественной и недорогой продукции от ООО «Оникс», руководством компании было принято решение о выделении работы по поиску поставщиков в Китае в отдельный проект. Руководить этим проектом был приглашен бывший директор по производству одного из крупных отечественных заводов по производству трубопроводной арматуры – человек с опытом работы в этой сфере более 20 лет. В течение трех месяцев проводился заочный отбор потенциальных поставщиков из Поднебесной. Из 100 компаний-претендентов были отобраны 15, подходящих по критериям компании. В декабре 2007 года был совершен первый визит в Китай с посещением всех 15 отобранных предприятий. В итоге выбор был остановлен на двух компаниях-производителях фланцев и запорной арматуры, качество и цена продукции которых полностью удовлетворяли потребностям компании «Оникс». Были подписаны первые контракты на поставку пробной партии продукции и достигнута договоренность о посещении данных предприятий для контроля качества первой партии продукции.
Также компания «Оникс» не отказалась от сотрудничества со своими имеющимися партнерами в России и Белоруссии. Закупка продукции в Китае рассматривалась как расширение ассортимента и диверсификация закупочной деятельности для снижения себестоимости и сокращения сроков поставки продукции Клиентам компании.
К концу 2007 года штат компании насчитывал 20 человек. Количество клиентов – 500. Количество постоянных клиентов – 200. Были осуществлены поставки продукции в Казахстан, Киргизию, Белоруссию, Эстонию. Клиентами компании стали несколько крупных компаний, в том числе «Газпром Нефть Азия» (Кыргызстан), ГУП «Водоканал» (Санкт-Петербург) и др. Складские площади составляли 1 000 м2. Складские запасы составляли 500 тонн продукции.
2008 год.
Начало 2008 года было ознаменовано первыми поставками продукции из Китая. Пристальное внимание было уделено контролю качества получаемой продукции. Приемка продукции происходила в два этапа:
1. Визуальный осмотр, измерение и контроль геометрических параметров, а также получение заключения лаборатории по хим.составу применяемых сталей при отгрузке в Китае. Выборочный контроль приблизительно 30% партии.
2. Сплошной контроль продукции при получении партии на складе в Санкт-Петербурге. Получение заключения независимой лаборатории по хим.составу применяемых сталей.
По итогу полугодовой работы над проектом Китай наша компания получила двух ответственных и надежных поставщиков из Китая, производственные мощности которых позволяли производить до 1 000 тонн фланцев и прочих деталей трубопроводов различных типоразмеров и различных марок сталей в месяц. При этом качество продукции постоянно контролировалось и не вызывало нареканий у Клиентов компании, т.к. соответствовало всем нормативным документам РФ. Себестоимость продукции позволила компании предлагать своим Клиентам конкурентоспособные цены на продукцию, что предопределило резкий рост объемов продаж компании в 2008 году.
Весной 2008 года были проведены масштабные работы по реконструкции складских площадей и прилегающей территории. Были произведены работы по заливке полов, установлены стеллажи, закуплена новая техника (автопогрузчик, другая грузоподъемная техника, складское оборудование), заасфальтирована прилегающая территория (порядка 2 000 м2), расширены складские помещения, установлена эстакада для проведения погрузо-разгрузочных работ. Также был приобретен второй автомобиль. Таким образом, была значительно улучшена эффективность логистического направления деятельности компании, что улучшило качество обслуживания Клиентов.
В 2008 году продолжилось формирование штата коммерческого отдела компании. Штат менеджеров Коммерческого отдела был увеличен до 10 человек, что позволило значительно улучшить работу с Клиентами и сократить время обработки заявок до минимального.
В 2008 году руководство компании приняло решение о пересмотре социального пакета, предоставляемого сотрудникам в сторону значительного расширения. Так, сотрудникам компании с начала 2008 года были предоставлены полисы добровольного медицинского страхования (расширенный пакет медицинских услуг), бесплатное питание, абонементы в фитнес-клуб. Также сотрудникам компании предоставляются кратко- и среднесрочные беспроцентные займы. Впервые сотруднику был предоставлен беспроцентный заем на приобретение квартиры в строящемся доме.
Кризисные явления в российской и мировой экономике в конце 2008 года отразились на планах компании на 2009-2012 годы, которые были утверждены руководством в августе 2008 года. Однако благодаря успешной работе в 2006-2008 годах, а также эффективном управлении финансовыми потоками и грамотной ассортиментной и ценовой политике, компании «Оникс» уверенно справляется с изменившимися условиями, по-прежнему предлагая своим Клиентам качественный и недорогой товар и лучшие условия сотрудничества.
Работа, проведенная по оптимизации затрат компании, позволяет утверждать, что изменившиеся условия не станут преградой для развития компании в будущем и только укрепят позиции ООО «Оникс» на рынке трубопроводной арматуры и деталей трубопроводов.
К концу 2008 года штат компании составлял 30 человек. Количество клиентов – 2 000. Количество постоянных клиентов – 500. Складские площади составили 1 750 м2. Автопарк насчитывал 2 автомобиля. Складские запасы составляли приблизительно 3 000 тонн продукции.
